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Tabacco deprivation / Robert Vincent Joule (1987)

Titre :	Tabacco deprivation : the foot-in-the-door technique versus the low-ball technique
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Robert Vincent Joule, Auteur
Editeur :	John Wiley & Sons
Année de publication :	1987
Collection :	European Journal of Social Psychology num. 17
Importance :	p.361-365
Langues :	Anglais (eng)
Catégories :	[TABAC] sevrage tabagique [TABAC] sevrage tabagique:méthode de sevrage:méthode individuelle:approche psychologique:théorie de l'engagement
Index. décimale :	TA 6.4.1 Tests psychologiques
Résumé :	The present experiment was aimed at comparing the efficiency of the foot-in-the-door technique (Freedman and Fraser, 1966) to that of the low-ball technique (Cialdini Bassett, Cacioppo and Miller, 1978). Subjects were requested to abstain from smoking for 18 hours. The results demonstrated the superiority of the low-ball technique. An original method of operationalizing the low-ball technique (the use of intermediate behaviours) is presented herein.
En ligne :	http://www.bulidomics.com/w/images/f/ff/Tabacco-deprivation_joule_1987.pdf
Format de la ressource électronique :	PDF
Permalink :	https://biblio.fares.be/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=2761